在私域時代，企業需要不斷地尋找新的用戶來擴大自己的用戶群體。然而，隨著獲客成本的逐漸升高，傳統的廣告宣傳和推廣方式已經不再是最優選擇。因此，“老帶新”的裂變策略成為了企業拉新的首選。
通過給予老用戶獎勵，刺激他們尋找新用戶，不僅可以增強老用戶的忠誠度和粘性，還可以降低獲客成本，提高拉新效率。在實際的私域運營過程中，有多種裂變方式值得學習。
一、邀請有禮
「邀請有禮」策略在拉新中具有顯著的效果，它利用福利激勵老用戶主動邀請新用戶，從而實現用戶規模的迅速增長。在私域運營中，這種方式也得到了廣泛應用。然而，為了控制成本，必須設置一定的門檻，確保裂變對象完成特定的行為，如消費、注冊或加入私域等。
品牌在私域的各個渠道，如公眾號、APP、小程序以及社群等，都可以建立邀請窗口。例如，招商銀行在各個私域渠道中都設置了「推薦有禮」活動，用戶成功推薦1人、3人、5人辦卡后，即可選擇相應的實物禮品。而且，邀請的人數越多，獎勵的價值越高，從而激勵用戶更積極地參與邀請活動。
通過合理的獎勵機制和門檻設置，品牌可以有效地利用「邀請有禮」策略在私域中吸引新用戶，同時提高老用戶的忠誠度和參與度。
二、0元領獎品
這種形式的流程與「邀請有禮」頗為相似，但「0元領獎品」更像是一種限時活動，適用于特定節點或促銷期。通過提供福利作為誘餌，用戶邀請好友助力以獲取對應的商品。這種策略可以在公眾號、小程序、朋友圈、私信、社群等私域渠道進行廣泛宣傳和推廣。
以洽洽會為例，他們曾推出【0元免費領零食】的限時裂變活動。通過設置獎品數量和時間的限制，吸引了大量用戶的關注和參與。用戶邀請好友助力，邀請人數越多，獲得的獎品也越多。
另一個例子是碧生源在社群中推出的「0元喝咖啡」活動。用戶只需邀請5位好友添加客服，并支付6元郵費，即可獲得原價69元的產品。如果邀請10位好友添加客服，則可以0元包郵獲得該產品。這種限時活動的設計，不僅能快速吸引新用戶，還能有效地促進用戶之間的分享和傳播。
「0元領獎品」的形式能夠迅速提升品牌知名度和用戶參與度，尤其在私域中具有較大的推廣潛力。通過合理設置活動規則和獎勵機制，品牌可以充分利用這一策略在短時間內實現用戶的快速增長。
三、拼團裂變
拼團是私域中一種非常有效的裂變形式，商家通過設定一定的成團人數條件，以優惠價格吸引用戶發起拼團，從而實現用戶裂變和銷售增長。這種形式主要目的是促進銷售，因此商家可以在小程序、社群等私域渠道中發起拼團活動。拼團類型多樣，適用于不同的行業和場景，如快消、美妝、電商等。
屈臣氏在小程序中特別設置了「直拼爆款」專區，用戶只需邀請一定數量的好友組成拼團，即可享受商品的折扣優惠。這種拼團形式不僅有助于提高商品銷量，還能有效吸引新用戶并促進用戶之間的分享和傳播。
通過合理的拼團規則和優惠策略，商家可以在私域中實現用戶的快速裂變和銷售增長。同時，結合其他裂變形式如「邀請有禮」和「0元領獎品」，可以進一步提高用戶參與度和忠誠度，從而實現更好的營銷效果。
四、商品砍價
砍價活動在私域轉化中同樣適用，尤其在拼多多等平臺上非常常見。為了激發用戶的參與熱情并促進轉化，需要精心設計砍價規則，確保難度適中且符合用戶心理預期。
如果砍價所需的刀數過多，用戶可能會覺得難度過大而選擇放棄；而如果砍的刀數過少，則可能無法達到預期的營銷和裂變效果。因此，設置合適的砍價難度至關重要。
為了提高用戶的參與度和轉化率，可以考慮設置階梯門檻。例如，達到一定階梯后用戶可以獲得相應的優惠，從而激勵用戶邀請更多好友參與砍價活動。
波奇寵物在小程序商城中設立了「砍價專區」，不同產品所需的邀請人數各不相同，有2人、5人、8人和10人的選項。用戶邀請的人數越多，產品的底價就越低，進一步激發了用戶的參與熱情。
通過合理的砍價規則和階梯門檻設置，品牌可以在私域中實現高效的轉化和用戶裂變，提升用戶參與度和忠誠度。
五、分銷裂變
分銷是一種簡單而有效的裂變方式，商家通過設定商品的推廣分成比例，以現金獎勵刺激用戶自發地推廣產品，從而實現裂變傳播。除了基本的分成獎勵，還可以設置業績排名，為用戶提供額外的排名獎勵，進一步調動用戶的積極性。
然而，需要注意的是，分銷的層級設置要合理，避免涉及法律風險。在幸福西餅的公眾號和小程序中，用戶可以輕松找到分銷賺錢的入口。通過分享商品鏈接或海報給好友，一旦好友下單購買，分享者即可獲得相應的獎勵。這種獎勵機制大大激發了用戶的自發傳播性，促進了產品的銷售和品牌知名度的提升。
通過合理的分銷策略和獎勵機制，品牌可以有效地吸引用戶參與產品的推廣和傳播。這種裂變方式能夠在短時間內快速提升銷售額和用戶參與度，有助于增強品牌的競爭力和市場份額。
六、抽獎裂變
抽獎活動已成為品牌營銷中常用的獲客手段之一，其成本較低，通過引導用戶分享來增加抽獎次數，從而形成裂變循環。用戶通常需要前往小程序或H5頁面參與活動。
以藍月亮為例，他們在小程序中推出了「換季洗衣大作戰」活動。用戶參與抽獎有機會獲得優惠券、洗衣液、簽名照、會員卡等獎品。通過分享活動頁面，用戶可以增加自己的抽獎次數，從而提升用戶參與的積極性。這種方式不僅有助于提升用戶的參與度，還能快速吸引新用戶，增加品牌曝光度。
通過精心設計的抽獎活動，品牌可以有效地吸引用戶參與并促進裂變傳播。同時，結合其他裂變形式如「邀請有禮」和「0元領獎品」，可以進一步提高用戶參與度和忠誠度，從而實現更好的營銷效果。
七、養成小游戲
養成類裂變與抽獎裂變在私域營銷中各具特色，各有優勢。抽獎裂變設計相對簡單，容易實施，而養成類裂變則需要更全面的等級、獎勵和場景設計，投入成本相對較大。然而，養成類裂變的優勢在于能夠顯著提高用戶的忠誠度和粘性。
為了更好地吸引目標用戶，品牌可以根據自身的私域用戶畫像，量身定制養成類裂變場景游戲。例如，五谷磨房推出了一款名為「五谷農場」的小游戲。用戶通過分享給好友獲取水滴，水滴可以快速提升等級并兌換會員積分。這種設計不僅增加了品牌的曝光量，還降低了獲客成本。
通過結合抽獎裂變和養成類裂變，品牌可以創造出更加豐富和有吸引力的裂變場景，更好地滿足用戶的多元化需求。在實施裂變策略時，品牌應充分考慮自身的特點和目標用戶的需求，選擇最適合自己的裂變形式，以實現最佳的營銷效果。
八、直播抽獎
隨著直播的火熱，許多品牌開始利用直播進行引流裂變。其中，直播抽獎是最為常見的手段之一。在私域中，結合視頻號直播進行抽獎活動可以更好地吸引用戶參與。
為了擴充私域人數，品牌可以在直播中設置抽獎環節，并要求中獎者添加企業客服以領取獎品。此外，為了引導用戶主動宣傳推廣，品牌可以要求用戶轉發直播間到朋友圈，并將分享截圖發給客服以領取相應獎品。
通過這種方式，品牌可以有效地將直播觀眾轉化為私域用戶，提高用戶參與度和忠誠度。同時，結合其他裂變形式如「邀請有禮」和「0元領獎品」，可以進一步擴大品牌的影響力和市場份額。
需要注意的是，品牌在實施直播裂變策略時，要保證直播內容的質量和吸引力，以及抽獎活動的公平性和透明度。同時，合理設置獎品和門檻條件，以激發用戶的參與熱情并促進裂變傳播。
九、包裹卡裂變
擁有成熟電商體系的品牌常常采用包裹卡裂變方式來吸引用戶。通過獎勵引導會員進入私域或是在平臺給出好評，以此吸引公域用戶轉化為私域用戶。
目前市面上主流的包裹卡大致可以分為四種誘餌類型：現金類、實物類、虛擬類、服務類。好的包裹卡設計不僅能展現出品牌的獨特調性，還能保持較高的轉化率。
以每日黑巧為例，其私域包裹卡的轉換率高達30%以上。該卡片重點突出了“福利”，整體排版簡潔明了，利益點豐富且明確，讓用戶自然而然地想要進入其私域。這種包裹卡設計既體現了品牌的獨特風格，又有效地吸引了用戶的注意力，提高了轉化率。
對于擁有成熟電商體系的品牌而言，精心設計的包裹卡裂變策略是吸引用戶的有效手段。通過合理利用誘餌類型和突出福利，品牌可以提升用戶參與度，促進用戶轉化為私域用戶，從而進一步擴大品牌的影響力和市場份額。
十、送禮裂變
商家可以將產品包裝成「商品卡」，或者設計固定金額的「儲值卡」，直接用于購買產品。用戶可以選擇將此卡贈送給好友。這一策略的雙重好處在于，它不僅能夠判斷出哪些用戶是超級用戶（愿意分享），同時也刺激了新用戶的消費。
以麥當勞小程序為例，用戶可以在小程序內選擇不同價格的月卡，并贈送給好友。這種贈送可以是單人或多人的形式，從而實現了有效的裂變傳播。
通過「商品卡」和「儲值卡」的贈送策略，商家不僅能夠提升用戶的參與度和忠誠度，還能有效擴大品牌的影響力。這種裂變方式在短時間內能夠快速吸引新用戶并促進銷售增長，為品牌帶來更多的曝光和市場份額。
總結
以上介紹了10種私域裂變玩法，包括拼團、砍價、分銷、抽獎、養成類裂變、直播裂變、包裹卡裂變以及商品卡和儲值卡贈送等。這些玩法各具特色，品牌可以根據自身的特點和目標用戶需求選擇最適合的裂變形式。
